Эксперты
Зухра Шакирова

Архитектор домов из бревна,
лидер команды Drevocraft

Кирилл Аксёнов

Основатель партнёрской сети
«Аксёнов Сервис», блогер

Алексей Мороз

Директор компании КровМонтаж

Модератор
Лика Кремер

Модератор, основатель студии подкастов Либо/Либо, автор подкаста «Либо выйдет, либо нет», работала на телеканале «Дождь», возглавляла издание snob.ru, создала отдел подкастов в «Медузе»

Проблема Тимофея из Екатеринбурга

Как строить, если цены на материалы постоянно растут

Загородные дома

строят на заказ по
ипотеке

Цена дома — фикс

прописано в договоре

6–10 млн ₽

стоимость дома

Материалы
дорожают

прибыль падает

Деньги траншами

переводит банк

До 800 000 ₽

теряют на ипотечном доме

Тимофей заключает договор на строительство дома по фиксированной стоимости. Пока дом строят, цены на материалы растут, но клиенты не платят больше. Приходится оплачивать разницу из своей маржи. Как перестать терять прибыль из-за роста цен на стройматериалы?

Решения экспертов

Эксперты предложили Тимофею обратиться к юристу, чтобы разработать договор, который защитит интересы компании. Специалист поможет грамотно заложить в условиях открытую цену. Это позволит законно увеличивать стоимость строительства, если материалы подорожают. Кроме юридической поддержки опытные предприниматели посоветовали:
  1. Пересмотреть условия сотрудничества с банком по ипотеке. Например, увеличить первый транш на строительство до 60 % от общей суммы договора — на покупку материалов.

  2. Открыть свой склад. Запастись бетоном, утеплителем, досками и металлопрофилем сразу после того, как Тимофей заключит договор. Чтобы дополнительно сэкономить, можно купить материалы зимой, в низкий сезон, когда поставщики предлагают хорошие скидки.

  3. Предлагать клиентам интересные проекты домов, а не типовые коробки. Это поможет отстроиться от конкурентов и застраховаться от роста цен на материалы за счёт дополнительной маржинальности.

Проблема Петра из Москвы

Как научиться делегировать, чтобы хватало времени на развитие бизнеса

С 2008 года

монтирует натяжные
потолки

Личный надзор

владельца за
процессами

До 400 000 ₽

чистая прибыль в месяц

Нет доверия

к сотрудникам

2–5 бригад

занимаются установкой

Отказы клиентам

бизнес не растёт

Пётр не умеет делегировать и вовлекается в каждый этап: от замеров до установки. Это мешает ему брать больше заказов и развивать бизнес. Как и кому передать часть своих обязанностей, чтобы не переживать о результате?

Решения экспертов

Все предприниматели согласились с тем, что Петру нужен личный помощник — он освободит руководителя от организационных и административных задач. Потом его можно «вырастить» до заместителя или операционного директора, который будет вести дела так же, как сам основатель компании.

Кроме личного помощника можно нанять:
  1. Удалённого контролёра. Его задача — следить, чтобы натяжные потолки были готовы в срок,
    а замерщики и мастера вовремя выезжали на объект.

  2. Методолога. Специалист поможет описать каждый процесс так, как его видит Пётр, и создаст регламенты. Список действий по пунктам экономит время собственника — сотрудники знают, что им делать шаг за шагом. А ещё регламенты упрощают обучение новичков.

  3. Эйчара. Он найдёт работников с нужным опытом и навыками.

Запись эфира

Мы будем присылать записи трансляций, кейсы участников
и полезные статьи по теме. Заодно напомним о следующих сессиях —
сможете стать участником или просто подключиться послушать.
Tue Feb 14 2023 21:47:56 GMT+0300 (Moscow Standard Time)